Accenture

Adobe Sales Origination Senior Manager

CDI
Paris (75)

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Descriptif du poste

Notre équipe Technology Sales Team en Europe développe le pipeline et les ventes en soutenant, gérant ou dirigeant l'origination et/ou la conclusion d'opportunités de vente dans un domaine spécifique ou à travers le portfolio d'Accenture. Notre équipe dynamique de Sales Leads, Deal Shapers et Bid Managers développe le pipeline et les ventes en soutenant, gérant ou dirigeant la création et parfois la conclusion d'opportunités de vente dans une variété de secteurs différents.Accenture a récemment lancé l'Adobe Business Group (ABG) à l'échelle mondiale ; un effort ciblé au niveau de la direction entre Adobe et Accenture, pour dynamiser nos activités communes et offrir des expériences client exceptionnelles à nos clients. Vous ferez partie d'un environnement passionnant - au cours de notre première année en tant qu'ABG, car nous avons l'énergie et le rythme d'une start-up, fusionnés avec la stabilité d'une capacité Adobe bien établie (Accenture fournit du travail Adobe depuis 2001).Pourquoi rejoindre l'équipe Sales and Solutioning d'Accenture ?- Rejoignez une communauté connectée exceptionnellement performante qui opère à l'échelle du marché européen.- Vous côtoierez les meilleurs professionnels de la vente du secteur, bénéficierez d'un apprentissage entre pairs et acquerrez de l'expérience sur des affaires et des opportunités de premier plan.- Bénéficiez d'un plan de carrière illimité jusqu'à Managing Director, Senior Managing Director ou explorez le chemin vers le Client Account Lead ou le Client Group Lead.- Vous recevrez une formation complète couvrant le sens des affaires, le développement des compétences techniques et professionnelles.Quelles seront vos responsabilités ?- Développer des relations avec les acheteurs et les décideurs clés chez les clients existants et identifier de nouveaux clients potentiels.- Gérer les opportunités de bout en bout - créer et façonner les contrats et les mener à terme, en collaboration avec l'équipe de livraison à l'occasion.- Entretenir des relations avec les responsables commerciaux et les chargés de clientèle d'Adobe afin de s'engager conjointement dans des activités de pré-vente et de qualification.- S'engager efficacement auprès de la direction pour qu'elle continue à soutenir les propositions d'Accenture et d'Adobe.- Identifier les facteurs de différenciation pour élaborer des propositions uniques au partenariat Adobe-Accenture.Chez Accenture, en plus d'un salaire de base compétitif, vous bénéficierez d'un ensemble complet d'avantages sociaux comprenant 30 jours de vacances par an, l'accès à des cours de remise en forme basés sur des applications et des réductions sur une série de salles de sport, une assurance médicale privée et trois jours de congé par an pour des activités caritatives de votre choix !À propos d'AccentureAccenture est une entreprise mondiale de services professionnels dotée de capacités de pointe dans les domaines du numérique, du cloud et de la sécurité. Combinant une expérience inégalée et des compétences spécialisées dans plus de 40 secteurs d'activité, nous proposons des services de stratégie et de conseil, des services interactifs, technologiques et opérationnels - tous alimentés par le plus grand réseau mondial de centres de technologie avancée et d'opérations intelligentes. Nos 537 000 collaborateurs tiennent la promesse de la technologie et de l'ingéniosité humaine chaque jour, au service de clients dans plus de 120 pays. Nous embrassons le pouvoir du changement pour créer de la valeur et un succès partagé pour nos clients, nos collaborateurs, nos actionnaires, nos partenaires et nos communautés. Visitez-nous à l'adresse www.accenture.com.Accenture est un employeur soucieux de l'égalité des chances et accueille les candidatures de toutes les couches de la société. Il ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la religion ou les convictions, l'origine ethnique ou nationale, le handicap, l'âge, la citoyenneté, l'état civil, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre, ou toute autre base protégée par la loi.

Profil recherché

Qualifications:- Expérience avérée de l'origination de ventes (de préférence dans un environnement de conseil) et de l'établissement de relations avec les clients de la C-suite, tant chez les clients établis que chez les clients émergents.- Capacité à développer rapidement une crédibilité, tant en interne qu'en externe, pour nous permettre de devenir le partenaire de confiance de nos clients établis et émergents- Une expérience dans la vente de produits Adobe Digital Experience serait un atout majeur.- Une expérience dans l'un des secteurs suivants serait très utile : santé et secteur public, ressources, communication, médias et technologie, services financiers.